销售计划 – 定价决策

当新产品推出时，组织中的一个或多个部门也会启动和处理相应的定价决策。定价策略因组织而异，取决于他们的劳动力成本、地域考虑以及从一个行业到另一个行业。

产品的正确定价是获得良好销量的最重要因素之一。有来自不同经济背景和家庭的各种客户。产品的适当定价向客户传达了积极的信息。那些在满足客户需求方面非常有效但远远超出其购买力的产品注定会失败。

在做出关于定价的最终决定之前，团队还会从最终用户的角度考虑产品的价格。定价策略主要与销售团队有关，因此从他们的角度来看 – 这是实现目标的主要因素。

老年人提出他们认为正确的产品价格，然后也听取团队成员的意见。在此之后，清晰地描绘了定价策略。在定价决策中发挥重要作用的一些内部和外部因素如下 –

外在因素

• 提供类似产品和服务的竞争对手。
• 与新产品相关的政府和其他法规。
• 客户对此类产品和服务的需求。
• 对企业或行业的优质产品类型的规定。
• 公司推出产品所在国家/地区的经济。

内部因素

• 销售成本、固定成本、可变成本等。
• 各种股东的情绪。
• 增加产品价值所需的策略。
• 公司的品牌知名度和美誉度。
• 从制造商、分销商到消费者的分销渠道。
• 销售机器，例如现场销售、内部销售、电话营销或在线销售。
• 销售、交易、长期、重新订购或补货的性质。
• 政府招标、提案请求、外汇、信用证。

所有这些因素都会影响您的定价政策，因此仔细考虑它们在市场中的作用非常重要。您还应该了解处理此类问题所需的技能。所有内部参与者及其相应流程都需要推断它们对未来日期和时间的影响。

例子

一个经历剧烈政治变革的国家将不适合投资大量资金，因为公司无法预测该特定国家/地区的客户情绪。

对于金融服务公司，所有定价决策主要由营销部门做出。但是，对于数据恢复、数据存储等服务，价格由销售部门决定。这有时也是在营销、财务和其他部门的协助下完成的。