销售区域规划

一个销售区域是客户的人口统计或分配给销售活动到任何一个销售人员或销售团队的地理区域。在这些情况下，销售经理通常会在销售团队成员之间分配区域。零售商、特许经营商和分销商通常在特定地区经营。

区域规划是为您和您的团队获得正确结果的关键领域。销售预测的构建块基于区域规划。为了给团队现在和未来提供正确的方向，有必要对销售人员及其各自的前景有一个很好的了解。这个过程依赖于对时间和资源的有效管理。

决定销售区域规划的因素

• 商店附近适当的消费者或他们的家庭的数量。
• 同一地点类似规模店铺的平均销售量/单位面积。
• 该地区客户在产品上的年度费用。

公司取得成功的最佳方式是在整个组织中创建更强大的团队。您可能从事过多个行业，并且可能接触到广泛的销售渠道以供使用。这可能属于内部销售（电话销售）、分销商和独立代表（贵公司的间接员工，通常按佣金支付）领域内的任何地方。

真实场景

但是，在现实生活中，贵公司的客户服务部门可能更专注于追加销售，而不仅仅是处理交易和故障排除。除此之外，您公司的前景可能与规模较小的个人或全球顶级公司一样多变。

您的公司也可能与同一公司内或不同地点的各种业务实体进行交易，或者可能购买办公室。最后一点，您可能正在迎合跨国公司或全球潜在客户。

一些最常用的方法是 –

• 地理– 按州/省、邮政编码、国家地区等。

• 行业– 销售给钢铁行业、制药行业等。

• 产品线– 销售 A、B 或 C 产品。

• 分配– 如果您联系潜在客户，他应该只分配给您。

• 主要前景– 分离可能超过特定规模的前景。

• 全球前景– 分离全球结构和本地前景。

• 不可预见的因素– 各种独特的场景。

这些是公司尝试各种销售渠道的各种组合和集成的众多可能性中的一些。此外，可以通过多种方式确定由谁和向谁销售什么（通常称为销售区域）。