谈判时要有耐心

很多时候，谈判者会意识到他的对手想让他快点了解他的立场。这可能是因为他们之前一直担心。他们也可能希望完成谈判，而不必担心放弃比他们预期的更多。如果是这种情况，通过专注于设置框架来让他们等待这些信息不会对您造成伤害。

如果你太仓促而不能完成谈判，你会被认为是一个匆匆忙忙的人，只想以最小的损失离开这个过程。如果对方匆匆忙忙地让你陈述你的讨价还价的立场，你可以这样说——“这是一个重要的问题，但在开始之前，让我们确保我们遵守今天讨论的问题。”

制定谈判议程

为谈判制定议程是前进的最佳方式 –

• 应该保留哪些信息以及应该传达哪些信息可能难以管理。你不想表现得好像你在保守秘密。

• 相反，您也不希望在未到期时放弃您的讨价还价头寸。

一开始，双方通常都会采取防御措施，并希望在推进之前知道他们在与谁打交道。通过首先处理议程，双方都有机会衡量对手并预测他们想要什么以及他们可以从谈判中得到什么。从这里，您将能够对关注的问题提出更清晰的概述。