完成交易

达成交易是所有谈判达成共识并达成协议的阶段。在这个阶段稍加努力就会产生预期的谈判结果。完成交易可以有两种不同的含义 –

意识到谈判已达成协议可能非常简单。你只需要问其他各方 – “好吧，我们有协议吗？”。然后，双方可以握手、公开宣布或签署文件。真正的问题是向其他谈判者澄清实际上已经达成了一项共同协议。

共识

人们倾向于以不同的方式感知共识的组成部分。在谈判中应用它，它涉及在重要问题上达成强有力的协议。不一定要撞到大家最喜欢的味蕾才能达成共识。相反，每个人都应该觉得谈判的结果是可以接受的。

谈判中最艰难的部分之一是达成共识。这是因为谈判的各方对结果会有不同的看法。共识对不同的人可能有不同的意义。对于某些人来说，这是一种不受欢迎的妥协，谈判的结果并不能满足他们的所有愿望。共识背后的动机是为了取悦尽可能多的人。

实际上，最好的结果是那些让任何人都不满意的结果。在理想的情况下，每个人都可以同等地、完全地感到高兴。但是这个世界上没有什么是理想的。残酷的现实是，当有人高兴时，就会有人不高兴。

让步背后的主要原因– 推动 100% 可能会导致以 0% 结束的相反可能性。因此，让所有各方都得到他们想要的一定比例的东西是明智的，也是更好的。达成共识对某些人来说可能是不可接受的。尽管如此，至少拥有一些百分比总比失去所有更好。

为了建立协议，您需要能够将一般陈述转换为具体陈述。谈判者应该明白，到了谈判的这个阶段，谈判的过程就结束了。他们应该专注于在对共识的公正和精确愿景的基础上达成一致。

在这样做时，他们必须足够小心，不要因为没有对书面协议给予足够的重视而轻率地放弃某些东西。如果您错误地认为谈判已经解决了交易中的所有问题，那么当协议正式化时，您可能会遇到令人讨厌的震惊。

协商过程可以被认为类似于新闻广播。头条新闻可能会引起人们的注意和兴趣。然而，如果没有相关的故事，这些标题将毫无意义。基本原则是标题，但是需要细节来支持它。一个擅长谈判的团队至少需要一个细节人员，在谈判者勾勒出协议后，他能够得到一个粗略的记录。

我们都知道当协议的条款和条件没有正确传达时会产生什么后果。

让我们通过一个场景来了解达成协议的重要性。两名同事各自承担更新公司网站的责任。他们非常清楚自己的职责。但他们还没有想出一个计划来履行他们的职责。结果，一周后什么也没发生，因为两个员工都在等待对方迈出第一步。

为了使协议成功，必须以书面形式明确规定所有必要的条款和条件。达成理论上的一致是一件很重要的事情，但是，如果没有必要的实践，理论一致将永远无法保持其真正含义。

在谈判过程完成时产生的协议需要关于如何因素。最初谈判的结果是你将要做什么，可能什么时候做。

该如何为他们所有的最关键的问题。如果协议条款没有说明如何执行计划，那么它可能根本没有用。