准备好谈判

就像任何具有挑战性的任务一样，谈判也需要准备。您有必要确定您的愿望、考虑和限制。个人准备也是必要的。自信和积极的态度是个人准备的关键。

如果没有这些准备，你最终可能付出的比你从谈判中获得的更多。在可接受的范围和获得最佳可能性之间找到平衡取决于您与最强大的讨价还价属性进行谈判的决心。

建立 WATNA 和 BATNA

通常，许多谈判者对这些替代方案没有清晰的认识。因此，他们不希望做出让步，因为他们相信无需谈判就可以逃脱。通过建立您的 WATNA（谈判协议的最坏替代方案）和 BATNA（谈判协议的最佳替代方案），可能会影响各方考虑谈判协议的替代方案。

在理想情况下，不需要谈判。对您的 WATNA 和 BATNA 没有一个清晰的了解将导致建立在关于您的期望和协议的错误观念上的糟糕谈判。此外，为了专注于有目的的谈判，您的 WATNA 至关重要。在谈判之前，您应该始终考虑最坏的情况。

BATNA 甚至比 WATNA 更重要。如果没有谈判达成的协议，你将被迫进入谈判，希望能得到一个令人满意的协议。

通常，人们只在他们认为有必要时才进行谈判。他们基于对 WATNA 和 BATNA 的分析。推断 WAP（Walk Away Price）对您来说很重要。通常，此 WAP 远低于您的起始报价。

如果对方知道你希望得到的比你提供的少很多，那么你的谈判地位就会很弱。如果对方对您的 WAP 有任何想法，那么您的 WAP 就变成了您的价格。