商业头脑 - 培养 - Gingerdoc 姜知笔记

商业头脑 – 培养

培养敏锐的商业头脑并非一日之功。它需要极强的观察能力。它需要你为目标付出时间和努力。让自己保持最新状态是做好准备和战略准备的关键。成功的专业人士通过与担任关键业务职位的其他经理交谈、参加商业研讨会和行业会议来磨练他们的商业敏锐度技能。他们始终保持积极主动，并期待为计划做出积极贡献。

对于任何公司而言，实现增长的最重要因素是了解当前市场的需求、供应渠道和经济状况。其他因素包括商业统计、人口统计数据，如一个地方的人口、购买趋势、制造成本、销售和其他物流。

培养商业敏锐度的批判性思维

有时，您必须认真地看着镜子中的自己，并就自己的表现问自己几个问题。大型组织了解雇用不仅要尽最大努力而且在未获得预期结果时进行自我反省的人员的重要性。

以下活动有助于建立和增强公司员工的批判性思维。要完成所有步骤，您需要访问贵公司的财务报表。

对于其余的细节，您可以使用以下参考资料 –

References	可在此处找到的信息
Company’s website	年度报告、致股东的信函、季度报告收益相关材料和媒体发布投资者介绍和研讨会新闻稿
finance.yahoo.com	股票表现和比较股票表现股票指标（EG、市盈率、市值）公司比较新闻故事财务报表

现金

正如我们现在所知，现金是整个商业机器运转的燃料。在了解哪些领域可以带来哪些变化之前，您必须清楚地了解从过去几年到现在的数字是怎样的。下表将帮助您收集这方面的许多必要信息。

用所需的数据填写此表 –

（“需要的详细信息”栏会告诉您信息的来源）

Metric	需要的详细信息	今年	去年	2年
Cash on Hand	平衡
Securities	平衡
Cash &plus Securities as % of Revenues
Cash from Operations	现金流
Free Cash Flow = (Cash from Operations − Capital Expenditures Cash Flows)	现金流
Days Inventory Outstanding (DIO) = (Inventory / (Cost of Goods Sold / 365)	收支平衡
Days Sales Outstanding (DSO) = (Receivables / (Revenues / 365)	收支平衡
Days Payables Outstanding (DPO) = (Payables / (Cost of Goods Sold / 365)	收支平衡
Cash Conversion Cycle = DIO &plus DSO − DPO

根据以上收集的信息，回答以下问题 –

从现金的角度来看，贵公司是否保留大量现金记录？它如何处理涉及较少现金的项目？
贵公司利用现金向供应商和客户提供所需产品的速度有多快？从它的现金流来看，它必须在哪些方面做得好或提高业绩才能维持未来的盈利？
确定贵公司现金指标的近期趋势。
在资本成本、门槛利率或股本回报率方面，公司与公众分享什么？
牢记公司当前的现金流量表，其现金的主要来源和用途是什么？利息支付等主要成本线如何影响您公司的战略和当前的挑战？
将贵公司的业绩与其最强竞争对手在现金方面的业绩进行比较。
牢记公司目前的现金状况，您认为哪些产品和服务会给它带来最大的优势？

利润

与投入生产的努力、时间和费用相比，跟踪公司产生的收入对您来说很重要。下表将为您准确描述贵公司的利润。

用所需的数据填写此表 –

（“需要的详细信息”栏会告诉您信息的来源）

Metric	需要的详细信息	今年	去年	2年
Gross Profit Margin (Gross Profit / Revenues) × 100	收入
Operating Profit Margin (Operating Profit / Revenues) × 100	收入
Net Profit Margin (Net Profit / Revenues) × 100	收入
Profit Margin	收入
Diluted Earnings Per Share	收入
Operating Ratio (SG&A / Total Revenues) × 100	收入
Benefit Ratio (Payers) (Benefits Paid / Premiums) × 100	收入
Other Cost (if any) mentioned as %age of Sales	收入

根据以上收集的信息，回答以下问题 –

贵公司提供的商品和服务是否独一无二？如果是这样，它会导致高利润率还是低利润率？哪些因素有助于贵公司的利润率？
确定利润指标中的趋势。
贵公司在销售、数量、成本管理和规模经济方面与公众分享了什么？
在查看损益表后，确定影响公司利润的所有主要成本和项目。他们如何影响公司的战略和当前的挑战？
将贵公司的业绩与其最强竞争对手在利润方面的业绩进行比较。
牢记公司目前的现金状况，您认为哪些产品和服务会给它带来最大的优势？

资产

一家强大的公司将在资产上进行大量投资。贵公司对其资产的投资将告诉您他们在未来几年的增长图表以及他们的发展方向。

用所需的数据填写此表 –

（“需要的详细信息”栏会告诉您信息的来源）

Metric	需要的详细信息	今年	去年	2年
Liquidity – Asset Strength
Current Ratio (Current Assets / Current Liabilities)	平衡
Equity Ratio (Total Equity / Total Assets) × 100	平衡
Productivity – Asset Utilization
Return on Assets (Net Income / Total Assets) × 100	收支平衡
Return on Equity (Net Income / Total Equity) × 100	收支平衡
Return on Invested Capital 100* (Net Income − Dividends)/ (Long-Term Debt &plus Total Equity)	收支平衡

根据以上收集的信息，回答以下问题 –

从资产的角度来看，贵公司的主要资产是什么？您的公司如何获得其拥有的资产，以及它们与成功运营业务所需的资产相比如何？公司的流动性如何？
解释贵公司的资产指标如何与利润和现金的当前趋势相关。
关于资产管理、集中、外包和创新的战略，贵公司与公众分享了什么？
贵公司影响资产实力和利用率的主要项目是什么？查看公司的资产负债表并了解其战略和当前挑战是什么？
将贵公司的业绩与其最强竞争对手公司在资产方面的业绩进行比较。
在了解这些知识之后，您关于贵公司的谈话或宣传会有什么不同，以及您希望根据这些答案向他们提供哪些产品和服务？

生长

一个停滞不前的公司就是一个失去的公司。一家公司应该始终着眼于未来的发展，因为新的竞争对手总是会不断到达现场以吃掉众所周知的馅饼。除此之外，客户的喜好也会不断变化。此外，初创公司可能会以较少的资产和成本削减利润。

用所需的数据填写此表

（“需要的详细信息”栏会告诉您信息的来源）

Metric	需要的详细信息	今年	去年	2年
Top Line (Revenues) ([This Year / Last Year] − 1) × 100	收入
Bottom Line (Net Profit) ([This Year / Last Year] − 1) × 100	收入
EPS (Diluted Earnings per Share) ([This Year / Last Year] − 1) × 100	收入
Other Key Metric: ([This Year / Last Year] − 1) × 100	收入

根据以上收集的信息，回答以下问题 –

你的公司在成长吗？它是否从处理相同产品和服务的其他公司手中夺取了市场份额？是否投资于较新的市场？
说明贵公司的风险因素，以及公司最容易受到哪些外部因素的影响，如监管、汇率、关税、股市波动等？
确定并解释增长指标中的任何趋势。
回顾公司过去五年的股价表现。找到任何可以了解股票上涨或下跌的背景信息。当时是什么促使投资者买入或卖出该股票？
公司高管公开谈论他们围绕增长的战略是什么？
对于自公司最近一个财政年度结束以来的任何中期期间，请考虑相同的问题。
将公司在增长方面的业绩和优先事项与一家或多家主要比较公司的业绩和优先事项进行比较。
确定您的影响——上述内容将如何影响您与这家公司的对话或推介？根据这些答案，您会为他们提供哪些产品或服务？

人们

企业总是依赖于需要或想要其产品的市场。没有忠实的客户群，任何企业都无法维持其最初的成功。因此，始终建议研究客户不断变化的购买模式和趋势。

以下问题将使您准确评估贵公司的客户接受度 –

从人的角度大致描述这家公司。谁是它的关键人物？它如何衡量他们的成功，为什么特别选择这些指标？
识别人们的趋势并将其与利润、现金和资产联系起来。
对于向股东返还资本、创新、可靠性、效率、合规性、盈利能力，公司高管公开发表了什么看法？
将公司的业绩和优先事项与竞争对手公司进行比较。
通过此分析获得的信息将如何影响您与该公司的对话或推介？